投资者提问:为客户提供智慧照明及云控系统综合解决方案是公司的战略定位,一般…

原创 Kbet365  2021-03-04 11:00 

投资者提问:

为客户提供智慧照明及云控系统综合解决方案是公司的战略定位,一般不参与前段运作。简而言之,公司属于产品提供方,一般不直接参与投标,并且是以销定产。这是目前公司的运作模式,请问是不是可以这么理解,目前公司不直接面对最终用户,公司没有面向最终用户直接销售模式,采取的是第三方合作的销售模式。公司并没有综合解决方案的定价权和话语权。如果第三方公司出现问题,公司怎么保证市场占有率和销售额及利润?

董秘回答(爱克股份SZ300889):

尊敬的投资者,您好。公司销售模式在招股说明书中有详细分析,非第三方合作的模式,公司的直接客户一般是工程总包方,但很多大型项目业主会参与品牌的筛选,因此只要公司具有品牌优势和产品质量及交期的优势,不论最终的工程中标方是哪一家,均可能会购买公司的产品。因此某一家工程公司未中标对公司是否能参与该项目并不会有实质性影响。感谢您的关注。

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